本次培訓分6個篇章展開，分別是介紹篇、發(fā)展篇、理念篇、開發(fā)篇、產(chǎn)品篇、考核篇。擔當本次培訓主講人的是公司副總黃江濤。

介紹篇上，首先培訓學員參觀了廠區(qū)各個車間，了解水泵的生產(chǎn)過程，感受成峰。然后回到培訓室，學員認真地觀看了成峰宣傳片，全面了解成峰企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)勢。接下來，主講人黃總以《企業(yè)精神》為題，通過鮮活案例生動地闡述了成峰的發(fā)展歷程和企業(yè)精神。

在發(fā)展篇和理念篇里，黃總給學員講述了成峰的發(fā)展戰(zhàn)略，即通過十年努力成為消防領域領導品牌，建筑用泵首選廠家。銷售理念對于銷售工作起著關鍵性作用，黃總分析了市場環(huán)境，剖析了傳統(tǒng)的告知型銷售思維不足，重點講解顧客思維，即顧問型銷售，強調(diào)成峰銷售員要轉(zhuǎn)變思維，樹立客戶思維，認真分析客戶購買過程，站在顧客角度，以顧問式銷售方式開展營銷工作，真正實現(xiàn)成峰的經(jīng)營理念——為顧客創(chuàng)造價值而存在。

在開發(fā)篇前，主持人帶領大家一起做拍手操，提振精神、活躍氣氛。

開發(fā)篇和產(chǎn)品篇是本次培訓的重點，黃總用銷售實戰(zhàn)案例及提問方式，詳細地給學員講解了客戶開發(fā)的流程及報價注意要點，并現(xiàn)場教授大家一些常見的話術。各位學員認真聽課，仔細記筆記，不時地思考黃總提出的問題。產(chǎn)品知識是銷售員的基本功，黃總介紹了成峰主要產(chǎn)品，并提醒各位銷售員一定要把握成峰產(chǎn)品的優(yōu)勢和關鍵點。同時，還特地邀請了魯工介紹了控制柜的知識。

考核篇是檢驗整個培訓學習活動效果。本次培訓考核以情景模擬題，要求學員進行演練。各位學員認真分析情景問題、精心策劃、整理思路，并深情并茂地進行了模擬演練，受到了在場領導的贊揚。同時，公司黃總和金總有針對性解答了培訓學員提出的問題。最后，黃總用“信念、勤奮、專業(yè)”三個詞總結了一整天的課程，并要求各位參訓學員回去后，認真消化培訓知識要點，針對薄弱環(huán)節(jié)進行學習和演練，夯實基礎知識，提升銷售技巧和銷售能力，爭取更好的銷售業(yè)績。